建材機(jī)械行業(yè)是江蘇省海安縣的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一支勁旅，曾為海安經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)。前幾年一路走紅的建材機(jī)械行業(yè)自去年以來，受國際節(jié)能減排、國內(nèi)水泥限產(chǎn)大環(huán)境影響，水泥機(jī)械行業(yè)一落千丈，合同難訂、產(chǎn)品難銷、人心難聚。但辦法總比困難多，海安縣眾多建材機(jī)械企業(yè)拓寬思路，拓展市場，想方設(shè)法進(jìn)行科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，內(nèi)外市場同時開發(fā)。預(yù)計(jì)今年全縣有1/4的建材機(jī)械企業(yè)與去年相比略有增產(chǎn)，一半的企業(yè)持平或稍有減產(chǎn)。
內(nèi)外市場同時開發(fā)。江蘇鵬飛集團(tuán)是該縣建材機(jī)械行業(yè)“大哥大”，在國內(nèi)市場受阻的逆境中，去年開票銷售收入20多億元，今年1~9月已達(dá)13億元，年底可望達(dá)18億元。集團(tuán)董事長王家安介紹說，國內(nèi)市場縮小不等于國外市場也縮小，個別國家市場變小，不等于所有國家市場都變小。建材機(jī)械市場發(fā)生變化，該公司早在兩三年前就有預(yù)測。大企業(yè)猶如一艘“航空母艦”不大容易掉頭，在國內(nèi)市場變小的情況下，該公司利用網(wǎng)站和“走出去”多種形式，銷售產(chǎn)品，開拓國際市場，以高薪招聘20多名翻譯，為外銷產(chǎn)品服務(wù)，業(yè)務(wù)量達(dá)到6000萬元。今年，該集團(tuán)了解到國際上有些國家不讓紅土出口的信息，于是馬上派銷售人員去印度尼西亞跑市場，并與一個鎳礦談成回轉(zhuǎn)窯、烘干窯生意，拿下業(yè)務(wù)量的90%。鵬飛集團(tuán)在抓住主業(yè)不放的情況下，還與相關(guān)科研單位聯(lián)合開發(fā)出干粉砂等新產(chǎn)品推向市場。
南通志成耐火材料有限公司是上世紀(jì)50年代成立的鎮(zhèn)辦企業(yè)，辦廠時間長，老職工多，積累的矛盾問題也多。該廠現(xiàn)有職工50多人，退休人員210人。這幾年隨著建材行業(yè)萎縮，保溫材料銷售也遇到前所未有的困難，公司堅(jiān)持做好主業(yè)的同時，籌措資金開辟房產(chǎn)資源，從房產(chǎn)利潤中拿出100多萬元對老企業(yè)進(jìn)行技改，開辟新產(chǎn)品，拓寬市場。企業(yè)在困境中發(fā)展做大，目前已新征土地，正動工擴(kuò)建新廠房。
組建企業(yè)“航母”，抗擊市場風(fēng)浪。白甸鎮(zhèn)是該縣建材機(jī)械行業(yè)相對集中的區(qū)鎮(zhèn)，建材機(jī)械是白甸鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。在建材機(jī)械行業(yè)不景氣的情況下，升輝集團(tuán)組織該鎮(zhèn)南通升輝建材科技有限公司、南通中礦水泥成套設(shè)備有限公司、歐特南通工程機(jī)械有限公司、南通升輝機(jī)械有限公司組建成江蘇升輝裝備集團(tuán)股份有限公司，先期投入1億多元進(jìn)行技改和新產(chǎn)品開發(fā)。集團(tuán)招聘博士生和20多個本科生進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)出節(jié)能20%左右的立磨、和固廢利用、脫硫脫硝等環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品，整個集團(tuán)年開票銷售額可望達(dá)6億元。
利用區(qū)位優(yōu)勢設(shè)窗口接單。亞威建材機(jī)械制造有限公司是白甸鎮(zhèn)一家很有實(shí)力的建材機(jī)械企業(yè)，這兩年在建材行業(yè)市場狹小、價格上互相殘殺的情況下不僅沒有擠垮，反而在逆境中得以發(fā)展壯大。該公司領(lǐng)導(dǎo)層在大環(huán)境不利的情況下堅(jiān)持早預(yù)測、早謀劃。去年，董事長王永才在昆山投資，9人合股注冊公司，建立產(chǎn)品展銷基地，自己擔(dān)任董事長，聘請總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)，利用昆山離上海市較近的區(qū)位優(yōu)勢接單，在白甸組織生產(chǎn)、開票銷售，總營業(yè)額有望與去年持平。這樣公司不僅做大，而且不欠銀行一分錢貸款，全靠自有資金發(fā)展。
產(chǎn)品前延后伸，“老樹生新枝”。江蘇合海建材機(jī)械制造集團(tuán)是白甸鎮(zhèn)起步最早的水泥機(jī)械制造企業(yè)。企業(yè)決策層在3年前對建材機(jī)械市場風(fēng)險就有預(yù)測，公司圍繞建材機(jī)械前延后伸，一是增加涂裝生產(chǎn)線；二是壓力容器生產(chǎn)。困境中，企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品前延后伸，轉(zhuǎn)型升級兩個項(xiàng)目。壓力容器通過專家評審，獲國家最高級別A1、A2資質(zhì)證書。今年合海建材集團(tuán)年底可突破開票銷售收入1億元，其中涂裝6000萬元，壓力溶器1500萬元，原來的水泥機(jī)械4000萬元。
南通艾邁特機(jī)械有限公司這幾年圍繞主產(chǎn)品研究開發(fā)出管道閥門、風(fēng)門，銷往國電、華電等大的電力公司，銷售額占該企業(yè)全年銷售份額的80%以上。
開發(fā)新品，先期搶占市場。海安縣建材機(jī)械行業(yè)在困境中不但沒有被擊垮，反而能繼續(xù)生存和發(fā)展，主要依靠的是科技創(chuàng)新。許多企業(yè)即便困難，也千方百計(jì)投入資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以新的產(chǎn)品占領(lǐng)市場。在水泥主機(jī)、輔機(jī)難銷的情況下，江蘇天鵬機(jī)電制造有限公司，先后開發(fā)出全自動混凝土彩瓦成套裝備、各類破碎輸送裝備、微粉立式輥切磨粉機(jī)等一批新產(chǎn)品，其中重型板式給料機(jī)運(yùn)行機(jī)構(gòu)和新型板式給料機(jī)兩個新產(chǎn)品被國家授予專利證書，并牽頭制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并遠(yuǎn)銷國外，廣泛應(yīng)用于新型建材、冶金、電力、煤炭等行業(yè)。公司開發(fā)研制出生物電廠喂料專用的生物質(zhì)散料給料機(jī)，去年一年就配套近22個項(xiàng)目，銷售額超2000萬元。該公司今年研發(fā)的復(fù)合圓錐破碎機(jī)，目前已進(jìn)入樣機(jī)試制階段，預(yù)計(jì)明年3月能投放市場，為公司今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
南通科翰機(jī)械工程有限公司招用在韓國工作的科技人員研制出鋼塑模板取代國內(nèi)使用的木托板，能循環(huán)使用80多次，節(jié)省人工，節(jié)約木材。10月中旬，加拿大一位華人又找科瀚公司合作，用納米尼絨代替鋼塑板，不要崩模，不用刷油，市場前景廣闊。
南通新業(yè)機(jī)電環(huán)保工程有限公司專業(yè)做水泥生產(chǎn)輔機(jī)，在主業(yè)遇到困難時，研制電袋復(fù)合收塵器、立磨混壓機(jī)，新產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、越南等國家，今年在建材機(jī)械銷售困難的情況下，這家公司仍形勢看好，開票銷售可達(dá)2億元。
建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展增加后勁。海安縣建材機(jī)械企業(yè)在困境中，舍得投資招聘高科技人才，積極與國內(nèi)尖端科研院所、大專院校合作，組建企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)中心，有的已通過省市驗(yàn)收。南通春光自控設(shè)備工程有限公司、南通奧普機(jī)械工程有限公司、江蘇海建股份有限公司等好多實(shí)力較強(qiáng)的公司都建有新產(chǎn)品研發(fā)中心，并擁有高級工程技術(shù)專家，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，打入國內(nèi)外市場。海安縣聯(lián)源機(jī)械制造有限公司原來靠租用廠房做生意，現(xiàn)在廠里聘用高工，建有市級研發(fā)中心，研發(fā)的礦山機(jī)械、振動機(jī)械、環(huán)保輸送機(jī)械在國內(nèi)市場萎縮的情況下，打入馬來西亞、老撾等國際市場，實(shí)現(xiàn)了從“借船出�！钡健榜{船遠(yuǎn)航”。
海安建材機(jī)械業(yè)在逆境中奮起也得益于當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)商會鼎力相助。今年6月底商會改選后，就牽頭邀請中國工業(yè)設(shè)計(jì)院院長劉長發(fā)教授，來海安對國際水泥機(jī)械行業(yè)前景與走向作專題報告，幫助會員企業(yè)決策轉(zhuǎn)型升級。商會還聯(lián)系組織全縣建材企業(yè)管理人員去蘇南等地學(xué)習(xí)考察，進(jìn)行培訓(xùn)，幫助一些弱小企業(yè)邁向中型企業(yè)發(fā)展，為中型企業(yè)做大做強(qiáng)進(jìn)行“充電”。地方政府在企業(yè)遇到困難時主動下基層到企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)聯(lián)系國內(nèi)外高端科研機(jī)構(gòu)，專家研發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。10月16日，副縣長盧忠平、縣人社局局長李如生等領(lǐng)導(dǎo)，對全縣建材機(jī)械業(yè)商會進(jìn)行調(diào)研，鼓勵企業(yè)通過尋求與國內(nèi)頂尖科研院所的合作，高起點(diǎn)發(fā)展。同時，還要求政府相關(guān)部門要對企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研和轉(zhuǎn)型升級做好積極的推動作用，助力全縣建材機(jī)械產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 |
